공인회계사 1차 경영학 OX · 의사소통·갈등·협상
BATNA(best alternative to a negotiated agreement)가 얼마나 매력적인가에 따라서 협상 당사자의 협상력이…
BATNA(best alternative to a negotiated agreement)가 얼마나 매력적인가에 따라서 협상 당사자의 협상력이 달라진다.
정답: O (옳다)
해설
공인회계사 1차 경영학 2018년 8번 ③ 지문. BATNA(협상 결렬 시 택할 수 있는 최선의 대안)가 매력적일수록 협상 결렬을 덜 두려워하므로 협상력이 커진다. 따라서 BATNA의 매력도에 따라 협상력이 달라진다.
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