공인회계사 1차 경영학 OX · 의사소통·갈등·협상
분배적 협상(distributive negotiation)의 동기는 제로섬(zero sum)에 초점을 맞추고 있고, 통합적 협상(integra…
분배적 협상(distributive negotiation)의 동기는 제로섬(zero sum)에 초점을 맞추고 있고, 통합적 협상(integrative negotiation)의 동기는 포지티브섬(positive sum)에 초점을 맞추고 있다.
정답: O (옳다)
해설
공인회계사 1차 경영학 2018년 8번 ① 지문. 분배적 협상은 고정된 몫을 나누는 제로섬(win-lose) 협상이고, 통합적 협상은 서로의 이해관계를 조정해 몫 자체를 키우는 포지티브섬(win-win) 협상이다.
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