공인회계사 1차 경영학 OX · 의사소통·갈등·협상
자원의 크기가 고정되어 있을 때, 이해관계가 상반되는 양 당사자가 자신의 몫을 극대화하려는 협상방식을 분배적 협상(distributive ba…
자원의 크기가 고정되어 있을 때, 이해관계가 상반되는 양 당사자가 자신의 몫을 극대화하려는 협상방식을 분배적 협상(distributive bargaining)이라고 한다.
정답: O (옳다)
해설
공인회계사 1차 경영학 2017년 3번 c 지문. 분배적 협상은 고정된 파이를 나누는 제로섬 상황에서 각자 자기 몫을 최대화하려는 협상이다. 파이 자체를 키워 상호 이익을 찾는 협상은 통합적 협상이다.
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